Сейчас слово «фитнес» популярно не только среди огромного числа улучшающих здоровье и занимающихся спортом россиян, но и у вероятных вкладчиков различных уровней. Найти инвестиции для создания спортивного центра в наше время – не проблема. Сложнее предоставить доказательства доходности будущего предприятия и, конечно же, оправдать их. Практика показывает: спрос на услуги, предоставляемые спортивными центрами, еще не насытился, но настораживает, что далеко не все заведения, возвращают инвестиции в запланированные 2-3 года. Правда, некоторым удается окупить затраты на создание фитнес-клуба за один год. Простой пример: в США по последним данным 32000 клубов, в Москве – чуть больше 650. В Америке в подобные заведения ходят 12% населения, в России – около 5%. Другими словами, этот рынок не имеет границ.

Запуск проекта

Согласитесь, серьезный деловой человек, добившись определенных успехов в производстве, допустим, часов, приложит все свои силы, чтобы занять достойную нишу в своем сегменте. При этом вряд ли он будет реализовывать свои планы без основательной консультативной поддержки. Но почему-то, открывая фитнес-бизнес, многие коммерсанты сразу забывают, что ведущие эксперты рекомендуют затрачивать 5-7% от стоимости нового для инвестора проекта на консалтинг. У нас квалифицированную помощь при создании спортивного центра можно получить за 3-5%.

Но для начала важно понимать, какими бывают консалтинговые компании. В основном их делят на три группы. Во-первых, брендовые предоставляющие свои услуги только на условиях франшизы – это, в основном, крупнейшие российские сети клубов. Во-вторых, смешанные, то есть предоставляющие свой бренд, а также помогающие независимым клубам. В-третьих, исключительно «независимые» компании.

Если вы решите купить франшизу, то получите готовую и неоднократно проверенную технологию, кроме того, сэкономите на рекламе, используя известный бренд. Правда у этого подхода есть и недостатки, характерные для российского рынка: потеря самостоятельности; обязательство ежемесячно выплачивать внушительные суммы, даже когда клуб встал на ноги и в консультантах больше не нуждается; большая накрутка за «бренд».

Если вы решите обратиться в независимую консалтинговую контору, то при всех преимуществах известного бренда, выгода от его приобретения будет заметна в России только через 7-10 лет. То есть почти десятилетие покупка франшизы и связанные с этим ежемесячные платежи не будут окупаться.

Естественно, слава фирмы, которая выбралась в топы на рынке не за счет чужих брендов, а существует лишь в соответствии с интересами заказчика, всегда привлекательнее.

Надо отметить, что все способы создания клуба и выбор определенных консалтинговых компаний бывают «удачными и «неудачными».

Технические моменты создания клуба

Для начала нужно разработать концепцию клуба и его бизнес-план. Попытка обойти эти этапы работы – верный путь к потерям. В период создания этих важных документов еще до воплощения первых практических шагов по созданию клуба должно быть абсолютно ясно: кто потенциальный клиент и как фитнес-центр будет функционировать и зарабатывать деньги. Будущий успех зависит именно от этого этапа. Необходимо выбрать высококвалифицированного консультанта и провести полноценное маркетинговое исследование. Удивительно, но именно здесь инвесторы чаще всего экономят.

Второй этап по воплощению вашей идеи – проектирование и получение разрешительной документации. В этот период создается архитектурный проект и рабочие документы для создания нового здания или реконструкции имеющегося. Чтобы избежать переделок в будущем клубе, нужно поручить определение концепции и создание эскизного проекта одному и тому же разработчику. Этот же человек должен сопровождать создание проекта и рабочей документации, проверяя и подписывая каждый лист.

Третий этап – строительство. Здесь просто нужен опытный человек, лояльный инвесторам, который будет контролировать каждый шаг строителей.

Четвертый этап – спецификации, заключение договоров с поставщиками и закупка тренажерного и другого оборудования.

Чтобы фитнес-клуб заработал, необходимо написать «технологию» каждого департамента, разработать стратегии продаж и ценовой политики, определить фирменный стиль, наладить работы офиса предпродаж. Затем следует найти и обучить персонал, наладить работу всех департаментов на базе «клубной программы».

Хотите после пары месяцев работы наладить сетевой бизнес? Тогда необходимо устранить характерные ошибки: пытаться построить бизнес, опираясь только на собственную интуицию; брать на работу исключительно родственников и друзей; экономить на персо нале и, особенно, на его обучении. Не следить за новинка ми отрасли – тоже пагубно.

Новое веяние – фитнес на свежем воздухе

Недавно российские экс перты авторитетно заявили, что посетители фитнес-залов все чаще стараются найти альтернативу своим занятиям и выбраться из душных помещений на свежий воздух. Тут же все глянцевые журналы подхватили эту идею и наперебой стали кричать о том, что фитнес можно заменить пляжным волейболом, дайвингом, аквааэробикой и даже шопингом. Но не тут-то было, продвинутые менеджеры вовремя почувствовали рождение нового спроса. После этого и появились первые «фитнес-залы на природе».

Все чаще летом ведущие клубы изменяют расписание и предоставляют дополни тельные услуги. В приоритете – компании, обладающие большой площадью или располагающиеся в парковой зоне. Ведь там клиенты легко могут осуществить свои желания и принять участие в outdoor-программах – фитнесе на свежем воздухе. Как правило, в теплое время перечень услуг заметно расширяется. Например, клуб «Кимберли Лэнд» разработал целую серию уроков Power Walk, которые проводятся вне стен центра, на открытом воздухе. Дирекция заведения уверена, что коммерческий успех подобных занятий объясняется тем, что упражнения перестают быть исключительно тренировками и переходят в вид активного времяпрепровождения. То есть, потенциальными клиентами становятся представители совершенно разных социальных и возрастных групп. Но, следует заметить, что у каждой фирмы свой подход к осуществлению потребностей клиентов. Законы конкурентного рынка заставляют спортивные центры постоянно вносить какие-то новшества и коррективы в свои программы.

Так, клуб «ИКС-ФИТ. Алтуфьево» разработал свой план фитнес-занятий, для начала его тренеры предлагают посетителям заняться бегом по пересеченной местности, спортивной ходьбой, круговыми и интервальными тренировками за пределами зала. С одной стороны, это нехитрые упражнения, с другой – они подходят и молодым успешным бизнесменам, и их женам, и даже пенсионерам, то есть, по мнению руководства компании, общедоступность – один из рецептов успеха. Другие заведения используют удачное расположение во всю силу. Клуб «Мультиспорт» летом практически все занятия (в том числе йогу и силовые тренировки) переносит на улицу.

Некоторые фирмы пошли еще дальше, благодаря их деятельности существует понятие фитнес-тур. Они находят своим посетителям путевки по какому-либо виду спорта – дайвингу, серфингу, верховой езде, скалолазанию, йоге. При этом неважно, куда хочет отправиться заказчик: Египет, Турция, Тунис или Испания. Фитнес-центры премиум-класса идут на все, лишь бы привлечь клиента и получить прибыль.

Перемещение залов на природу не осталось незамеченным корпорациями, разрабатывающими и продающими спортивную одежду. Многие бренды тут же выпустили линии для занятий на открытом воздухе. Менеджеры компании «АСТС – ОДЕЖДА» рассказали, что их фирма предоставляет не только обычную спортивную форму, но и обмундирование, которое предназначено только для фитнеса за пределами спортивных залов. В основном, это куртки, утепленные брюки, футболки, кроссовки.

Несмотря на то, что это явление относительно новое для нашей страны, российские эксперты замечают: спрос на такую продукцию растет год от года. И замедление процесса прорыва специализированных услуг и товаров для фитнеса на свежем воздухе не предвидится, ведь насыщение рынка наступит еще нескоро. Огромный плюс для спортиндустрии в целом заключается в том, что фитнес – понятие широкое, оно включает в себя различные оздоровительные методики. Их бесконечно много и инструментарий каждой достаточно разнообразен. Поэтому поставщикам «железа», спортивных снарядов и других атрибутов фитнеса простаивать не приходится.

Особенностью этого направления бизнеса является его сезонность. Спрос на подобные услуги и специализированную одежду возрастает в апреле. Зато уже в сентябре подобные предложения неактуальны. Некоторые коммерсанты считают занятия за пределами спортзалов неким придатком фитнеса в целом, в который нет смысла вкладывать силы и деньги, но практика показывает обратное: сегодня многие обеспеченные россияне стараются максимум времени проводить на природе. Одни выбирают экстрим, другие отдают предпочтение умеренному спорту, но все они стремятся вырваться из душных стен и вести активный образ жизни.