Особенности создания рыболовного магазина в регионе

Фото: Магазин «Удача», открытый в Тверской области в начале 2010 г.

Каковы основные принципы создания розничной рыболовной торговой точки в регионе? Какие особенности географического положения, характерные черты водоемов, привычки и ожидания местного населения и возможности близлежащей инфраструктуры необходимо учитывать при выборе места под магазин, зонировании торговой точки, выработке предложений по ассортименту?

Рассмотрим эти детали на примере магазина «Удача», открытого в Тверской области в начале 2010 года. Рассказывает управляющая магазином, Ева КИРЕЕВА.

Торговая точка «Удача» была открыта в поселке городского типа Кесова гора Тверской области, население которого составляет 10 000 человек. 70% жителей занимается рыбной ловлей, как для пропитания, так и в качестве хобби, к тому же в летний сезон в Кесовой горе много отдыхающих из Москвы и Санкт–Петербурга, имеющих здесь дачные дома. Магазин располагает собственным помещением в старом здании площадью 33 м, где также находятся парикмахерская, книжная лавка и риелторское бюро. Торговая точка организована, прежде всего, для продажи рыболовных товаров, поскольку расстояние до ближайшего крупного города Кашино составляет более 50 километров, местным жителям неудобно и далеко добираться туда для закупки снастей и приспособлений для рыбалки.

Основной упор сделан на товары для рыбалки, однако магазин можно назвать многопрофильным — в нем также продаются семена, сопутствующий садовый инвентарь для дачников и конная утварь: уздечки, седла, средства для ухода за лошадьми. Что касается зонирования магазина, то для каждого из направлений выделен отдельный сектор. Товары для рыбной ловли занимают две трети площади магазина. Конная утварь представлена гораздо уже, поскольку этот рынок малоразвит и данную нишу только пытаются осваивать, а товары для пробы выставлены на реализацию. Хотя, скорее всего, это направление со временем будет развиваться, поскольку на протяжении всей трассы от Москвы до Твери нет ни одного магазина, торгующего конной утварью.

Важной особенностью, вытекающей из географического положения поселка Кесова гора и формирующей повышенный спрос на рыболовные товары, является наличие в окрестностях множества водоемов — рек и речушек, где водятся как хищные рыбы (щука, окунь), так и мирные (карась, лещ, плотва и пр.). Да и расстояние до Волги, одной из любимых рыболовами рек — около 50 км. Окрестные реки не являются глубоководными, поэтому ассортимент магазина «Удача» рассчитан, в основном, на рыбную ловлю на глубине до 3 метров. Жители Кесовой горы по возможности стараются следить за свежими трендами и новинками рыболовного рынка, а также за тем, какими рыболовными принадлежностями пользуются дачники. Поскольку мало кто из коренного населения имеет доступ в сеть Интернет, в магазин завозят столичные журналы о рыбалке, а также распечатки электронной газеты «Рыбак рыбака», которые пользуются большим спросом. В результате активно продаются не только дешевые товары, но и более дорогие новинки, улучшающие процесс рыбной ловли. Лидерами продаж являются расходные материалы для рыбалки: лески, крючки, насадки. Популярны мормышки Moruto для зимней рыбалки, блесны Daiwa, воблеры и поттеры для летней ловли. Особенно хорошо продаются товары польского, китайского, американского производства. Но не забыт и отечественный производитель: местные жители с большим удовольствием покупают ледобуры, выпущенные в городе Барнаул Алтайского края, в отличие от ледобуров производства Финляндии и Польши, хотя цена их примерно одинакова. Хорошо расходятся рыболовные костюмы, многокарманные жилетки, рыбацкие сапоги и ящики для рыбалки российского производства. Самый ходовой товар для летней рыбалки — спиннинги марок «Planet», «Zebra», штеккерные удочки «Liberti», «Skailin», «Domask», «Harmonious», «Coral», «Iceberg», «Falcon» и другие. Большой популярностью также пользуются сопутствующие товары — эхолоты, спальные мешки, наколенники, термобелье, перчатки, коврики, газовые плитки. Надо заметить, что в Кесовой горе, в основном, ловят с берега, поэтому такие товары как рыболовные снасти для троллинга продаются плохо.

В течение зимнего рыболовного сезона торговля в магазине проходила весьма успешно, но пик продаж, по предварительным оценкам, придется на летний период, который продлится со второй половины мая до конца августа. Ведь рыбалка не только является основным досугом местного населения, но и служит дополнительным средством для пропитания. Кроме того, родители поощряют увлечение рыбалкой местных ребятишек, поэтому они составляют немалый процент клиентуры магазина.

Если говорить о рекламе торговой точки, то для этого, в основном, используется центральная газета Тверской области. Она распространяется бесплатно, еженедельно туда помещается рекламный модуль магазина с описанием новых товаров. Перед запуском торговли в местной прессе также активно проводилось анонсирование открытия. Над входом в магазин растянут рекламный баннер, а на центральной площади Кесовой горы помещается выносной щит. Но в сельской местности главной рекламой является так называемое «сарафанное радио», информация об ассортименте магазина, ценах и качестве обслуживания передается из уст в уста, поэтому уже теперь «Удачу» посещают не только мужчины, но и женщины, и даже семейные пары: жены приходят за семенами, а мужья – за товарами для рыбалки.

Наконец, затраты. Неоспоримое преимущество магазина в регионе — низкая себестоимость. Иными словами, аренда помещения стоит в четыре раза дешевле, чем в Московской области, оплата труда персонала в 3–4 раза меньше, чем в Москве: местные жители готовы работать за 6–8 тысяч рублей и оформление по трудовой книжке. К сожалению, специально обученных продавцов в Кесовой горе нет. Поэтому в магазине по рекомендации работают молодые девушки. Их обучают свойствам товара в течение месяца, после чего они готовы компетентно консультировать покупателей. Поставка товара обходится дороже, но эти затраты компенсируются комбинацией заказов и завозом всего ассортимента один раз в неделю. Немаловажным фактом, говорящим в пользу регионального магазина, является также налогообложение по принципу ЕНВД (единый налог на вмененный доход), в силу которого в магазине не обязательно наличие кассового аппарата, а налоговые расчеты производятся по упрощенной схеме. В итоге магазин себя окупил в первый же месяц после открытия, а прибыль к концу зимнего сезона составила 50% от вложенных затрат.