Для того, чтобы бильярдный стол нашел своего владельца, будь то клуб, частное лицо или спортивная организация, в цепочке «производитель – пользователь» обязательно должно поучаствовать третье лицо – продавец. Андрей Габызов, дилер Фабрики «Старт» (Ростов-на-Дону) рассказал корреспонденту «БМ» о своем бизнесе, работе с производителем и жизни федерации бильярдного спорта Ростовской области.

 

- Андрей, скажите, как и когда вы начали заниматься бильярдом?
 

- Моему бизнесу лет пять-шесть уже, получается, в 2005 или 2004 год.

 

- Почему вы выбрали для себя именно это направление бизнеса?
 

- Так получилось, что я всегда с бильярдом, с самого детства. Вообще-то я спортсмен, борец-вольник, а бильярд – это всегда было хобби.

 

- Интересно, что многие спортмены разных видов спорта занимаются еще и бильярдом. Как вы начал играть?
 

- Честно сказать, я, по большому счету, не очень-то и играю. Как начал? На левом берегу у нас в Ростове была бильярдная, в доме офицеров, хорошая, не в подвале, вот там и начал играть. Сначала ходил, смотрел, потом сам попробовал.

 

- А кто учил играть?
 

-А раньше же никто никогда никого не учил, все это прекрасно знают. Просто каждый сидел, смотрел, что увидел – то и тренировал. По большому счету, очень хорошо играть я не научился, но играл я всегда. Нравится игра, но играть в полном смысле слова я не играл. 

 

- И как же получилось, что смотрел, играл, и вдруг решил торговать столами?
 

- Однажды я понял, что мне этот бизнес интересен. В 2004 я попробовал продавать бильярдные столы, а в 2005 меня вице-президент ФБСР Владимир Павлович Никифоров познакомил с директором Фабрики «Старт» Андреем Конищевым. Никифоров же  предложил Андрею отдать бизнес в Ростове местной федерации бильярдного спорта. С этого момента мы начали заниматься именно «Стартом».

 

- Вы входите в федерацию?
 

- Да, я вхожу в руководство федерации бильярдного спорта Ростовской области, и это было одной из причин того, что нам отдали второе дилерство на Ростов. Насколько мне известно, с тех пор, как мы пришли на рынок, в 4 раза поднялись продажи по Ростовской области. В то время 65-70 процентов заработанных средств мы вкладывали в рекламу бренда «Старт», как непосредственно бренда. Мы раскручивали не салон-магазин, а конкретно бренд. Именно с этого момента у нас в городе и области начали узнавать, что такое «Старт», потому что раньше покупатели знали только столы других производителей. Основными игроками на рынке были руптуровские представители, и местные производители, у нас в Ростове производят столы на кустарном уровне, есть еще производство в Таганроге, так что, кроме этих, больше столов на рынке у нас не было. Когда мы пришли, сразу всех лучших спортсменов области одели в жилетки с нашивками «Старт», и начали помогать ребятам как могли и чем могли. Мы взяли на обеспечение нашего ведущего спортсмена Влада Осьминина. Этот перспективный молодой бильярдист в то время практически не выступал на турнирах, потому что туда ездили в основном дети местных производителей, а он им был прямой конкурент,  поэтому придумывалась куча всяких причин, по которым они не могут его взять с собой. Мы начали финансировать его поездки на турниры, он начал с 15 лет один ездить в Воронеж, в Ханты-Мансийск. Как оказалось, мы не прогадали, Влад сейчас – один из лидеров российского бильярда. Вот так мы пытаемся развивать бильярдный спорт с помощью нашего бизнеса.

 

- С какими сложностями пришлось столкнуться на пути становления бизнеса?
 

- Самая большая сложность была как раз не в бизнесе, она касалась федерации бильярдного спорта Ростовской области. Серьезную головную боль нам принес представитель «Руптура», который на личных взаимоотношениях с министром по спорту нашей области попытался создать параллельную федерации русского бильярда структуру, вторую федерацию, и министр нам официально заявил, чтобы мы сдали полномочия  другой федерации. Однако Игорю Филиппову, который на тот момент был президентом, оказали поддержку федерация России, его поддержали Павел Завальный, Владимир Никифоров, и, в конце концов, министра нашего уволили за несоответствие занимаемой должности. Дословно могу повторить слова нашего губернатора Владимира Чуба, который сказал, что «это  форменное безобразие, когда у руля спорта стоят такие люди». Впоследствии, кстати, в отношении бывшего министра спорта было возбуждено уголовное дело по крупному хищению средств при строительстве стадиона. Ну а нам, больше с политической точки зрения, пришлось сменить руководителя. Нам нужен был мощный административный ресурс, и в состав федерации вошел почетным президентом Михаил Григорьевич Фетисов, он возглавляет службу экономической разведки Южного федерального округа, генерал-лейтенант, до этого он много лет был руководителем МВД, президентом – Олег Николаевич Абакумов, генеральный директор группы компаний «Каскад», а Игорь Филиппов стал первым вице-президентом. Вот так и живем, тихо-спокойно.

 

- Какую долю рынка области на сегодняшний день занимает продукция, которой вы торгуете?
 

- Продукция Фабрики «Старт», которую мы реализуем, на сегодняшний день в Ростовской области занимает примерно половину рынка. В 2009 году мы наметили большие объемы продаж и реализовали их. Покупатели к нам идут, они поняли, что продукция «Старта» - это качественно, надежно и выгодно.