За последнее десятилетие здоровый образ жизни для наших соотечественников стал почти культом, поэтому неудивительно, что рынок спортивных товаров набирает обороты. Экономические исследования показали: многие владельцы спортивных бутиков считают залогом своего коммерческого успеха именно правильно выбранную специализацию. Из 100% спортмагазинов – 75% универсальные, 13% – специализированные и 12% премиум-класса. Как оказалось, наиболее успешны корпорации, которые продают специализированные спортивные товары.

Руководство магазина «Мир Спорта» считает, к примеру, что «ведущие позиции в этом сегменте занимают крупные сетевики. Их активные рекламные компании привлекают большую часть клиентов. Как следствие, одиночные универсальные магазины не выдерживают конкуренции из-за падения продаж». Практика показывает, что выход у начинающих бизнесменов, желающих освоить сегмент спортивной индустрии, один – основание специализированного магазина.

По словам представителя компании «Спорт+Мода» «сейчас в бизнесе достигают успеха люди, торгующие спортивными товарами одной группы и развивающие это направление системно и профессионально. Поэтому, наша компания занимается торговлей высококачественной одеждой для спорта и отдыха. Когда мы только начинали, никто не верил, что удастся продать хотя бы первую коллекцию горнолыжных костюмов. Миновало 7 лет, и теперь наша компания открывает уже пятый магазин в Москве. Кроме того, мы продаем эту продукцию и в регионах, в которых на нее имеется спрос».

Узкопрофильные бутики направлены на обслуживание небольшой группы покупателей, предпочитающих определенный вид спорта – теннис, дайвинг, альпинизм и др. Таких людей немного, но они согласны отдавать огромные деньги за уникальный, порой привезенный по заказу товар. Более успешны коммерсанты, получившие эксклюзивные права на продажу каких-либо западных товарных брендов. Обычно, их магазины посещают только приверженцы определенного вида спорта. Потенциальными клиентами этих бутиков считаются активные люди в возрасте от 20 до 30-35 лет. Но, как заметили эксперты, в последнее время эти рамки постепенно расширяются.

Обычная торговая наценка в узкопрофильных бутиках – 20-50%. Владельцы универсальных магазинах накручивают цены гораздо выше. А ведь прибыль образуется не за счет большого количества покупок. Привезенные под заказ товары обычно стоят дорого. А значит, имея даже не очень большой круг покупателей, можно вполне хорошо зарабатывать. Как известно, затраты у специализированного магазина меньше. Ведь для его открытия не требуется огромных помещений. Например, не самый большой универсальный магазин занимает площадь размером 250-270 кв. м. А для специализированного хватит и 100 кв. м.

Клиенты узкопрофильных бутиков, поставляющих товары премиум-класса – очень состоятельные люди. Спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как дорогая машина. Именно поэтому некоторые любители спорта не жалеют денег на то, чтобы выглядеть достойно на спортивных площадках. Кроме того, и корпоративная этика некоторых фирм предполагает занятие спортом вместе с коллегами по работе или клиентами компании. Иногда аргументом для новой покупки дорогого спортивного оснащения становится желание соответствовать определенному уровню, выглядеть не хуже, чем коллеги. Обычно состоятельные покупатели меняют спортивную экипировку не один раз в год. К тому же, сегодня спорт и мода – понятия неотделимые, поскольку для многих клиентов принципиально важен цвет теннисного платья, в которых они ходят на корт, или фасон горнолыжного костюма.

Как показали исследования, среди узкопрофильной спортивной продукции активнее всего развивается отрасль товаров для экстремальных видов спорта. Погоду в этом сегменте делают подростки и молодежь. Именно они занимаются самыми модными видами спорта: скейтбордингом и сноубордингом. И, несмотря на то, что в столице совсем немного спецплощадок для скейтбординга для занятия им круглый год, количество фанатов катания на роликовой доске постоянно растет. Поэтому повышается и доход обладателей магазинов, торгующих товарами для экстремалов. Например, бизнес компании «Квант» стартовал несколько лет назад с запуска экспериментальной партии из 40 пар кроссовок для скейтборда. Сегодня фирма реализует 15 000 пар таких кроссовок в год. В 2009 году объем продаж по сравнению с 2003 им увеличился почти на 50 %. Практика показывает, что этот рынок до сих пор не насыщен. А значит, работы хватит всем, несмотря на жесткую конкуренцию на рынке товаров спортивной индустрии.

С наибольшим успехом продается продукция для скейтбординга. На товары для сноубординга спрос меньше. Маркетологи связывают это с тем, что брендовую роликовую доску и кроссовки можно купить за $80, что по карману большинству молодых людей или их родителей, а сноуборды стоят в 6,5 раз дороже. Да и зима в Москве существенно изменилась, этот погодный фактор тоже влияет на спрос. Снег лежит – торговля идет, затягиваются зимние оттепели – продаж нет. Тем не менее, торговля продукцией для сноубординга все-равно перспективна.

Еще одна перспективная ниша – торговля профессиональными спортивными тренажерами. В конце ХХ века эти товары пользовались огромным спросом. Со временем спрос на домашние тренажеры пошел на убыль. У магазинов появились издержки. Держать тренажеры продолжительное время на складе и в торговом зале накладно, поскольку снаряды занимают большие пространства, а оборотные средства фирмы замораживаются. В тот период даже самые крупные сети переставали продавать «железо». Многие думали, что и небольшие специализированные магазины, распространяющие атлетические снаряды, не выдержат перенасыщенности рынка. Но именно тогда и при шла в Россию мода на здоровый образ жизни. Страна запестрила тренажерными залами и фитнес-клубами. А коммерсанты немедленно отреагировали, забросив на рынок профессиональное оборудование. Огромный сегмент продаж профильных спортивных магазинов – это профессиональные тренажеры. Оборудование покупают в самых дальних регионах России и республик СНГ, в особенности, если специализированный магазин также предоставляет своим  клиентам консультации по вопросам комплектации тренажерных залов или предоставляет особые тренажеры на заказ.

Еще одно выгодное направление бизнеса – торговля спортивным питанием. Необходимость в нем появилась, когда в Россию пришла мода на бодибилдинг и фитнес. Согласитесь, продавать не только тренажеры, но и спортивное питание очень логично, ведь клиент здесь один. К тому же, исследования показали, что спрос на спортивное питание постоянно растет. Так, только за последний квартал 2009 года рынок специализированных добавок увеличился в два раза.

Основное преимущество магазинов спортивного питания – активный оборот средств. Ведь «железо» приобретают раз в несколько лет, а резервы спортивного питания необходимо пополнять систематически.

И все-таки 50% объема продаж на рынке спортивных товаров занимает одежда и обувь, которые можно увидеть на торговых точках всех форматов, ведь эти товары становятся все более универсальными, модернизированными и доступными по цене. На сегодняшний день на российском рынке доминируют в средней и дорогой ценовой категории одежда и обувь для спорта ведущих западных производителей – Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok, Colmar, Helly Hansen, Luchta, MDS. Часть подобных качественных товаров отечественного производства сейчас совсем мала. Дешевой одежды, поставляемой из Юго-Восточной Азии, в магазинах практически нет. В основном, ей торгуют на вещевых рынках.

Стоит учитывать, что ассортимент и доход магазинов спортивных товаров зависят от сезонных колебаний спроса. Чтобы обойти возможность перепадов и провалов в продажах, продукцию необходимо менять с приходом нового времени года. Так, например, магазин, специализирующийся на продажах эксклюзивных горнолыжных костюмов, в более теплые сезоны должен торговать снаряжением и одеждой для гольфа, тенниса и пляжного отдыха. Магазин, торгующий тренажерами, велосипедами и спортивным питанием, хорошо заработает, если зимой дополнительно будет реализовать сноуборды, а летом – скейтборды.

Магазины, расположенные в центре города, естественно, являются наиболее посещаемыми. Именно сюда заглядывают служащие ближайших офисов и туристы. Поэтому немаловажное значение имеет тот факт, находится ли бутик в отдельном здании или в торговом центре. В отдельный магазин покупатели идут целенаправленно за каким-либо товаром. А в бутик, расположенный в торговых комплексах, помимо постоянных клиентов могут зайти случайные посетители, и даже сделать незапланированную покупку.

Здоровая конкуренция диктует свои правила. Чтобы быть в топах директорам и менеджерам необходимо следить за новинками рынка. Фирма, успевшая перекупить новшество раньше остальных, никому не даст фору. Большую часть спортивных товаров средней и дорогой ценовой категории делают за границей. Европейские и американские производители выпускают спортивные изделия по принципу коллекций, ориентированных на предстоящий спортивный сезон. Причем понятие коллекции относится не только к одежде и обуви, а практически ко всем изделиям спортивной индустрии.