Факторы, снижающие эффективность фитнеса как бизнеса

Фото: Факторы, снижающие эффективность фитнеса как бизнеса

ПОЧЕМУ Я НЕ ЛЮБЛЮ БОДИБИЛДИНГ?

Кто-то может сказать: "Да просто не нравится Тимуру бодибилдинг!". Отнюдь нет, ведь стремление человека хорошо выглядеть в соответствии со своими представлениями мне очень даже нравится. Да я сам тоже стараюсь хорошо выглядеть. И это одна из многих причин, которые заставляют меня тренироваться практически ежедневно уже больше 30 лет.

Мне не нравится только цена, которую человек часто за этот самый наш(!) бодибилдинг платит. Не нравится потому, что он при всех заблуждениях - ЧЕЛОВЕК и часто не ведает, что творит.

Мне не нравится то, что происходит подмена понятий. И под маской «спорта, оздоровительного спорта и здоровья» протаскивается болезнь и смерть. Не нравится потому, что и из этого сделали товар, и кто-то гребет деньги на болезнях и смерти.

Мне не нравится агрессивное и безальтернативное навязывание многими, очень многими тренерами единственного и «главного» метода «тренировок» в тренажерном зале - «накачивания» мышц. Не нравится еще и потому, что не все они - прожженные циники, которым наплевать на себя и на других, и некоторые из них потому так работают, что их так научили, и они всему верят.

Мне не нравится, когда клиента не информируют о той цене, которую ему придется заплатить за «объемы». Не нравится еще и потому, что он за свои деньги должен увидеть все стороны «товара». А еще больше не нравится, когда его активно дезинформируют.

Мне не нравится дремучая безграмотность многих моих коллег, которые называют себя тренерами. Мне не нравится, что даже на занятиях в ВУЗах и колледжах, которые готовят тренеров, они просыпаются только тогда, когда речь идет о наращивании массы, и глубоко спят на всех остальных занятиях. Только не говорите мне, что это не так, я же вижу это ежедневно, когда наблюдаю, как они работают! Но мне также не нравится и то, что почти никто из руководства клубов в России не заинтересован в том, чтобы они учились по-настоящему. И так сойдет? Ошибаетесь.

Мне особенно не нравится агрессивное нежелание многих тренеров чему-то учиться. Особенно меня удручает, что этим страдают как раз представители крупных городов. Но, с другой стороны, мне не нравится, что учиться всему комплексу методов и знаний, который можно объединить словом «фитнес», им по большому счету пока негде.

Но, подчеркну, я не ратую за немедленное исключение «бодибилдинга» как услуги, предлагаемой фитнес-клубами. Это просто глупо хотя бы потому, что пока существует хоть один клиент, которому это нужно, пусть покупает. Я только за то, чтобы он не был единственным и безальтернативным товаром в тренажерном зале. И в этом качестве отпугивал клиентов, которым не нужно наращивание мышц, что происходит сейчас. Пока такие клиенты не пойдут в клубы, как это происходит по всему миру, наш фитнес-бизнес будет убогим и малоприбыльным! Может быть, когда это произойдет, а это произойдет непременно, и начнется процесс возрождения бодибилдинга как спорта, о котором говорил «железный Арни»?

И я с огромным уважением отношусь к тем, кто начинал развитие нашего бизнеса именно с бодибилдинга, или, как тогда говорили, «культуризма». такие люди, как Владимир Дубинин, Александр Бишневский или Александр Назаренко, очень много сделали для того, чтобы люди пошли в фитнес-клубы. Я мог бы упомянуть не только их. Эти люди дали первоначальный толчок вообще всему движению. Однако то, что было благом 15 лет назад, сейчас, когда фитнес-бизнес развился многократно, превратилось в тормоз для дальнейшего развития. Я уже не говорю о том, что на благородном деле развития мышц выросла гнусная плесень торговцев смертью. И это неслучайно, будем честны и откровенны перед собой. Б истории полно примеров того, как вокруг революционеров и энтузиастов мгновенно возникает кучка циничных дельцов, которые превращают благородные идеалы в преступления.

Аргументы против «химии»

И если кому-то нравится наращивать мышцы, это в любом случае лучше, чем наращивание живота при помощи пива. Но я против применения для этого «химии» и химической дряни, которая почему-то называется «спортивным питанием», хотя ни к оздоровительному спорту, ни к питанию отношения не имеет. Я против разрушающих здоровье методов тренировки. Именно это и характеризует современный бодибилдинг, к глубочайшему сожалению. То есть то, во что превратилось благородное и чистое дело физического совершенствования, которое начали развивать энтузиасты и идеалисты много лет назад. Очень хотелось бы надеяться, что бодибилдингу удастся преодолеть кризис и превратиться действительно в оздоровительный спорт, как это было в общем-то не так уж и давно. Не будем забывать, что у бодибилдинга, как ни у какого другого вида спортивной деятельности есть одно преимущество: методики развития мышечных групп и отдельных мышц в нем доведены до совершенства. И цены б ему не было в фитнесе, если бы не грязь, налипшая на некогда белые одежды. Современный бодибилдинг, «строительство тела» - в глубоком кризисе. И для того, чтобы его преодолеть, нужно сначала увидеть объективную реальность.

Естественно, я отдаю себе отчет в том, что этот материал вызовет интерес у тех, кто вообще склонен к мыслительной деятельности, и у тех, кто не склонен к ней в принципе. Конечно, интерес разный. Аргументы последних, правда, неизменно сходятся к двум фразам: «Это бред!!!» или «Этого не может быть, потому что не может быть никогда» - единственные аргументы, за которыми сразу следуют попытки плюнуть, обругать, угрозы «разобраться», поливание грязью, где только можно, благо Интернет дает для этого все возможности. Для меня это довольно интересный психологический феномен. По сути это означает следующее: «Если у тебя есть другое мнение - ты мой враг, недостойный существования, и я буду тебя ненавидеть и уничтожать». Десятилетия большевизма и нетерпимости оставили неизгладимый след в душе народа. Никто, от домашних кухонь до парламентских трибун, не умеет хотя бы выслушивать мнение другого человека. А уж аргументировано спорить... Для этого же надо что-то знать и уметь излагать свои мысли на грамотном родном языке. И настоящие знания -это отнюдь не содержание тонкой книжонки по «спортивной фармакологии», в которой изложен в наукообразный форме чудовищный бред.

Наукообразность - визитная карточка таких писаний. Для того чтобы понять, что это бред, нужно учиться годами. Но учиться годами мало кто способен. Куда легче сразу же плюнуть. Правда, слюна неизменно капает на собственную манишку. Иногда для полемики используется совсем уж демагогический прием: отыскивается одно сомнительное слово и поднимается вой и крик о том, что «вот он, показатель полного непрофессионализма!!!». Слово начинает буквально обсасываться со всех сторон. А вопрос о том, что же, собственно, критик может сказать по существу, как-то остается без ответа. Как обычно - ничего. Слов нет - одни междометия.

Не так давно я вспомнил всех своих знакомых, кто начал путь в одно время со мной в «неофициальный» спорт более 30 лет назад. Тогда выбор был небольшой, как я говорил -карате или культуризм. Я взял два листа бумаги, перетряхнул пожелтевшие записные книжки и написал имена. И у меня получились два листа - живых и мертвых. Увы, те, кто ушел в культуризм, по большей части, уже оставили нас. все остальные люди из этой группы - с проблемным здоровьем. Основная причина смертей - сердечная и почечная недостаточность и инсульты. Какие выводы я мог бы сделать из этой статистики? Вот я и делаю.

Мы мучаемся от того, что у нас в клубах мало клиентов, однако ничего не делаем для того, чтобы привлечь в наши клубы совершенно новые группы клиентов. Например, клиенты старшего возраста - от 40 лет, составляют большую часть клиентов успешных западных клубов. Давайте называть вещи своими именами - там много просто пожилых людей. Точнее, они составляют большинство. Естественно, становится понятным, почему бодибилдинг как метод тренировок в западном фит-несе умер. И в клубах, за исключением специализированных, которых на удивление мало, вы не увидите ни тренеров, ни клиентов с большими объемами мышц. Становится понятным и повсеместное распространение функциональных тренировок. Становится понятной и «кардиальная» направленность вообще всего тренировочного процесса.

Фитнес ждет перемен

Нельзя сказать, что у нас никто не видит тенденций к переменам. Перемены в наших клубах есть, однако идут они удручающе медленно. Причин здесь очень много, и важнейшая из них - проблема кадров, о которой я писал, вернее, проблема кадров, которые не хотят учиться. И эту проблему нужно решать. Что мы, собственно, и делаем, правда, недостаточно.

Например, набирает популярность такое направление тренировок, как Cross Fit. Строго говоря, это именно то, чем изводили на сборах дважды в день любого из нас, коллеги, когда в юности мы занимались спортом. Это называлось «тренировкой на выносливость», ОФП, чем, собственно говоря, и являлось. Напомним, что в основе лежали всегда кардионагрузки. Или вы уже забыли этот бесконечный бег? Теперь это называют новым термином, хотя суть осталась точно такой же - увеличение уровня МПК. Однако в российских условиях Cross Fit почему-то незаметно теряет свою кардиотренировочную направленность и подозрительно напоминает методы того же бодибилдинга. Не везде, конечно, но в основном - точно. Вы понаблюдайте, коллеги.

Цены в фитнесе падают. И это хорошо

Есть одна экономическая тенденция, которую многие в ужасе пытаются не замечать. Это явное «удешевление» стоимости фитнес-продуктов. Ну падают цены в нашем бизнесе, коллеги, падают. И хорошо: это позволяет нам привлекать тех, кто считает фитнес нужной, но пока дорогой игрушкой. Несмотря на то, что ниша небольших клубов демократичных форматов с очень низкими ценами остается незаполненной, многие инвесторы с упорством, достойным лучшего применения, рвутся в заполненную нишу «средних» клубов, а особо выдающиеся - в тотально убыточный «премиум»-формат. Пусть убыточно, пусть через пень-колоду - но клуб должен быть БОЛЬШИМ! Ну, просто Фрейд какой-то!

Да, в регионах ниши для таких клубов ест. Однако попытки создания клубов такого формата в больших городах неизменно заканчиваются убытками. впрочем, понты кому-то дороже. Ну, тогда в добрый путь. Это, может быть, только я, такой скучный и даже циничный тип, могу признать хорошим только клуб с хорошей экономикой. Но есть и высшие материи, не правда ли? Например, авторский дизайн или самое дорогое оборудование, которое не окупится до Второго Пришествия?

Трогательный пример: в Санкт-Петербурге готовится открытие нового «понтового» клуба. Его директором назначили очень хорошую девочку. Действительно, хорошую во всех отношениях. Правда, «хорошая девочка» - это не профессия, но девочка буквально горит мечтой о создании клуба. Например, в одной из социальных сетей она с любовью демонстрирует фотографии дизайна своего будущего кабинета. Кабинет, действительно, красивый, мебель подобрана со вкусом, панели, дизайн... Дальше мою мысль, коллеги, предлагаю продолжить вам.

Реклама фитнес-услуг как кривое зеркало

Приоритеты нашего искаженного видения современного фитнеса отлично передает российская реклама фитнес-услуг. За редчайшими исключениями на любом рекламном носителе, призывающем широкие массы трудящихся и капиталистов валом валить в фитнес-клубы, мы имеем несказанное счастье видеть только юных накачанных субъектов диковатого вида в обнимку с «блинами» и столь же юных «копченых» девушек, образ которых вызывает только одно желание - накормить.

В любом учебнике по рекламе вы найдете аксиому: успешная реклама апеллирует к объекту воздействия через родственные образы. Другими словами, на рекламе изображают именно покупателей данного товара и услуги. Исключение - премиальные товары, там вообще людей нет. И примеров грамотной рекламы - много. Создается такое впечатление, что рекламу в России делают талантливые специалисты, однако фитнес-услуги рекламируют только диверсанты и саботажники. Что же вы изображаете, дорогие? Тех, кто к вам и так ходит? Зачем?! Неужели вы надеетесь, что ваш клуб будет круглосуточно заполнен теми гарными хлопцами и дивчинами, которые смотрят на нас с рекламных плакатов? Да вы посмотрите, кто изображен на рекламах успешных западных клубов! Обычные люди, немолодые, «негабаритные», но неизменно веселые и вообще довольные жизнью. Именно те, кого там хотят видеть. И видят в большом количестве.

Шедевры рекламной кампании

Я уже не говорю о том, что реклама иногда вызывает и недоумение, и раздражение. Например, один из клубов Санкт-Петербурга разместил рекламу, на которой имеет место быть, скажем так, тыловая часть дамы на тренажере на фоне действующего православного храма. Справедливости ради нужно сказать, что тыловая часть - что надо, однако не будит она тех ассоциаций, на которые рассчитывал автор сего безумного творения. В клубе работают вполне разумные люди, но они, очевидно, проглядели и утвердили этот «шедевр» рекламной компании. Впрочем, если рассуждать совсем цинично, внимание привлекли. Но нужно ли такое внимание? Ведь кое-кто наверняка не пойдет в этот клуб именно из-за рекламы. Мягко говоря, неумной.

Кто отвечает за музыку? Звуки му отпугивают

О, зато как мы любим слово «лояльность»! Лояльность части клиентов у вас, несомненно, есть. Но только в узком сегменте всей клиентской массы - «молодых клиентов». Да поймите же вы, что в этой группе к вам ходят уже все, кто хочет заниматься спортом в принципе! Нужно привлекать новые возрастные и социальные категории клиентов. Но они не придут на то, что им предлагают в российских клубах сейчас. А их деньги, заметим, ничем не отличаются от денег «молодежи».

Но как мы их встречаем! На любого человека, который имел неосторожность заглянуть в российский фитнес-клуб, буквально обрушиваются звуки чудовищной громкости, которые почему-то принято считать звуками музыки. Для краткости будем называть ЭТО САМОЕ звуками МУ. Вы действительно уверены в том, что музыкальные вкусы ваших администраторов, тренеров, специалистов рецепции и прочих меломанов соответствуют музыкальным предпочтениям тех, кого вы хотите к себе пригласить? А кто еще в ваших клубах «отвечает» за музыку?

Впрочем, я встречал и более экзотических «ответственных». В одном из клубов на робкую просьбу как-то убавить непрерывную бомбардировку ушей, мне ответили, что это может сделать только их IT-специалист, который работает удаленно, и никто не знает, откуда именно. При этом характер и громкость «звуков МУ» ясно говорили о том, что у «регулировщика» имеют место очевидные проблемы с неканоническим употреблением клея БФ.

Еще одна проблема заключается в нашем поразительно недальновидном отношении к коллегам. Когда вы приходите в приличный на первый взгляд клуб, в отделе продаж вас могут ошарашить предложением дать скидку, если вы являетесь членом другого клуба. Ребята, вы что, настолько наивны? Или вы считаете клиента полным кретином, который не заподозрит, что такая щедрость означает не только попытку походя облить грязью конкурента, но и крайнюю степень неуверенности в качестве собственного клуба?

Примером полного маразма в этом смысле является реклама одного из фитнес-клубов города Липецка: «Мы обменяем карту вашего клуба на карту нашего!». После этого все игроки на этом поле недоумевали: «Неужели у них так плохи дела, что они готовы на все, чтобы заполучить клиента?!» Ну, игроки - не главное, однако и клиенты спрашивали. А это уже - полный крах.

Мы все - на одном корабле, и можем спастись только вместе. Начнем топить друг друга, де еще так неумело и грубо - утонем все. Состояние фитнес-бизнеса в России таково, что выиграть от сотрудничества мы можем, а от такой тупой «конкуренции» проиграем все. При этом, ругая друг друга, мы переманиваем всех - от управляющих до уборщиц. И это называем бизнесом.

Уважаемые коллеги, я прошу прощения за столь длинный монолог. Но накипело и наболело! Когда я попадаю в зарубежные клубы, переполненные в любое время, меня гложет настоящая зависть. И не какая-то импотентно-белая, а самая настоящая черная! Однако я стараюсь понять, почему мы так отличаемся от НИХ? И свое видение причин я попытался дать в этой статье. Видеть, как впустую расходуются лучшие силы, светлые умы, рушатся надежды и мечты, испаряются деньги, заработанные трудом и потом - всегда тяжело и больно, особенно, когда занимаешься делом, которое любишь. Так и живем.

И еще, личное. Я не сентиментальный человек и избегаю любого пафоса. Мне нравится то, чем я занимаюсь - оздоровительный спорт. Мою грешную душу согревает мысль о том, что возможно, я кому-то помог стать просто здоровее и не совсем зря прожил жизнь. Возможно, это проявление махрового эгоизма, меркантильности и стремления загладить какие-то из моих многочисленных грехов. В конце концов, в моем возрасте о душе уже пора подумать. Именно поэтому я могу заметить, что буду бороться за то, чтобы оздоровительный спорт действительно стал таковым. Свое понимание этого, надеюсь, я изложил достаточно понятным образом.