Клинская леска. Товар с историей

Фото: Руководитель компании «Клинская леска» Алексей Мясцов лично проверяет качество продукции

О методах борьбы с контрафактом а также о дальнейших перспекти­вах развития компании рассказал нам генеральный директор ООО «Клинская леска» Алексей Борисович МЯСЦОВ.

B2B: Каким образом вы боре­тесь с контрафактной продук­цией? Расскажите о случаях подделки вашей продукции.

А.Б.: «Клинская леска» как торговая марка зарегистрирована в юбилейном 2010 году, хотя продукция под этим брен­дом выпускается в нашей стране уже 50 лет. До регистрации мы не являлись правообладателем, и фальсификация рыболовной лески под этой маркой юридически не являлась преступлением, хотя была противозаконна, как любая подделка. Теперь ситуация изменилась, и государственные структуры, такие, как УБЭП МВД, таможенный комитет РФ, комитет по защите прав потребите­лей и другие, имеют все необходимые основания для осуществления функций по охране авторских прав и торгового знака. Мы видим свою задачу в помощи профессионалам посредством передачи имеющейся у нас информации о ме­стах производства и распространения контрафакта, обучении сотрудников силовых ведомств определять под­линность товара, экспертной работе.

Фальсифицированная «Клинская ле­ска» широко присутствует на территории России, чему способствуют многие люди и организации в различных регионах. Основных источников контрафакта два. Первый — продукция из КНР, поступаю­щая в уже расфасованном виде. Очень мощный сегмент, но бороться с импор­том контрафактной лески проще. Суще­ствует таможенный реестр, куда вносят­ся зарегистрированные товарные знаки и при прохождении таможни маркировка товара проверяется на наличие в рее­стре. Работает эта система достаточно надежно. Второй источник — отече­ственные размотчики, создавшие в свое время целые цеха для размотки лески. Основными каналами сбыта являются оптовые ярмарки московского региона и некоторые оптовые компании, реализу­ющие леску под нашей маркой, при этом не имеющие с нами никаких отношений. Именно этот сегмент представляет наи­большую сложность — пользуясь соб­ственной безнаказанностью, большин­ство размотчиков и подобных продавцов беззастенчиво используют ситуацию для получения сверхприбылей. Например, на ярмарке в Лужниках из двадцати пяти павильонов рыболовных товаров только в одном можно купить настоящую «Клин­скую леску». 1:24 — это яркий показа­тель соотношения фирменной продукции и фальсификата по всему рынку. Мно­жество интернет — магазинов открыто реализуют фальсификат, в том числе на катушках, которые мы не выпускаем уже 5 лет, окрашенную в массе леску, которую мы не выпускали никогда, корот­кую намотку в 25 метров, и т.д. и т.п. Мы составили «черный список», состоящий из нескольких десятков размотчиков, оптовых компаний и интернет — мага­зинов. К сожалению, список продолжает пополняться новыми участниками.

Многие владельцы небольших региональных рыболовных магазинов закупают весь товар в одном месте, на оптовых ярмарках в Москве, где настоящей «Клинской лески» нет — сплошной фальсификат. Представь­те их удивление, когда на выставках они впервые за последние 10 лет встреча­ют нашу этикетку и нашу фирменную продукцию. Не­которые просто пребывали в шоке от того, что столько лет невольно вводили в за­блуждение своих постоян­ных покупателей — рыбаков, другие же, наоборот, стара­ются скрывать свою ошибку до последнего. Далеко не все владельцы рыболовных магазинов знают о том, что торгуют подделками. Некоторые из них просто доверились своим оптовым компаниям, давно работаю­щим на рынке и поставляю­щим широкий ассортимент рыболовных товаров, в том числе и поддельную «Клинскую леску». Отдельные оптовики даже вопреки реальности рассказыва­ют клиентам и партнерам, что «Клин­ская леска» давно не выпускается.

И самое главное — сегодня практи­чески в любом рыболовном магазине России вам предложат товар с этикет­кой «Клинская леска». Получается, что большая часть розничных точек продаж может быть подвергнута администра­тивной и уголовной ответственности за распространение контрафакта, а сам товар конфискован. Поэтому помимо милицейских операций мы видим свою основную задачу в информировании участников рынка о такой вероятности и предлагаем им достойную альтер­нативу в виде высококачественной оригинальной «Клинской лески».

B2B: Планируете ли осваивать за­рубежные рынки, бывшие страны СНГ? Или вы ориентированы исклю­чительно на российский рынок?

А.Б.: Прежде всего, перед нами стоит задача возвращения себе заслуженной доли на российском рынке. Рыбаки быв­шего СССР помнят и любят нашу продук­цию, она была единственной довольно длительное время — в течение 30 лет все рыбацкие трофеи огромной страны с населением 250 миллионов человек выловлены на «Клинскую леску»! Во всех государствах — бывших республи­ках повсеместно продается китайская продукция под нашим брендом. Сегодня там такая же ситуация с контрафактом, как и в России. Но нашу марку помнят, знают и любят, так что мы всерьез дума­ем о своем возвращении на эти рынки.

В развитых странах рынки рыболов­ных товаров давно сформировались и там присутствуют лески и шнуры практически со всего мира. Очень серьезные вложения требуются для выхода на новые рынки, где наша про­дукция неизвестна. Это подходит для инновационных продуктов, имеющих большую коммерческую перспективу, но не оправдано для классического полиамидного монофиламента.

B2B: Какое влияние оказывает мировой кризис на российский рынок рыболовных товаров и, в частности, лески? Что изме­нилось для вашей компании?

А.Б.: До середины 2008 года мы наблю­дали тенденцию увеличения числа рыбо­ловных магазинов, работающих с мини­мальным количеством поставщиков по принципу «комплексной поставки всех видов товаров из одних рук», когда до­статочно базироваться на поставках товаров буквально от одного поставщика, чтобы спокойно открывать рыболовный магазин. Основные преимущества такого решения — можно переложить заботы на оптового поставщика и не тратить уси­лий на формирование ассортимента, нет необходимости иметь большие товарные остатки, оптимизируются транспортные и накладные расходы. Прибыль самого магазина определяется торговой на­ценкой и платежеспособностью покупа­телей. Главным недостатком такой схемы работы является то, что львиная доля прибыли остается у оптовой компании. Однако последствия финансового кризи­са и падение продаж заставляют менять подходы, самостоятельно работать напрямую с производителями и им­портерами самых массовых и ходовых рыболовных товаров. Тенденция явная — рыболовные магазины стремятся зара­батывать больше. «Клинская леска» на сегодняшний день является монобрендо­вой компанией и выпускает только леску. Несмотря на это, собственное производ­ство и реализация продукции «из первых рук» делает нас выгодным партнером. Это уже оценили многие рыболовные магазины самых различных форматов.

B2B: Какие направления развития рыболовного рынка в России вы считаете наиболее перспективными?

А.Б.: Россия занимает первое место в мире по размерам территории и седьмое по численности населения. 2,5 млн. рек и 2 млн. озер расположены в нескольких климатических поясах, огромная морская и океанская берего­вая линия обеспечивает широчайшее многообразие пород рыбы и предо­ставляет неограниченные возможно­сти для любых способов рыбалки.

Тем не менее, несмотря на колос­сальный потенциал, в России попу­лярность рыбалки намного ниже, чем в США и других странах. Меньше наших рыбаков считают рыбалку своим хобби или элементом здорового образа жизни. И дело здесь вовсе не в уровне благо­состояния, а в разнице менталитетов. Большинство американцев рассматривают рыбалку как семейный отдых, где женщины и дети, включая самых маленьких – полноправные участники процесса, и еще неизвестно, чей улов будет больше! Российские стереотипы утверждают, что рыбалка — «чисто мужское увлечение для чисто мужской компании», с семьей ничего общего не имеет. И чаще всего так и происходит. Но современный ритм жизни оставляет так мало свободного времени, а со­вместный отдых, совместные увлечения укрепляют и сплачивают семью. Те рыбаки–мужчины, кто уже выбрал такое хобби для всей своей семьи, делают отличный подарок своим близким. Ведь зачастую женщины и дети — самые увлеченные рыболовы, поэтому развитие семейной рыбалки имеет существенный потенциал роста на ближайшие годы.

Второе перспективное направление, которое перекликается с первым, — это развитие рыболовного туризма внутри страны. Есть регионы, напри­мер, Поволжье и Карелия, где уже доступны предложения на любой вкус и кошелек. Развитая туристическая инфраструктура предоставляет до­вольно широкий выбор возможностей для отдыха и рыбалки. Но на большей части страны дело с рыболовными базами обстоит похуже, этот рынок также имеет очень большой потенциал.

B2B: Какие маркетинговые стра­тегии и рекламные акции ис­пользует ваша компания?

А.Б.: В этом году мы выбрали Екатерин­бург и Свердловскую область в качестве своеобразного полигона для обкатки новых подходов в рекламе и продвиже­ния своей продукции. Наша компания принимает участие в рыболовных фе­стивалях «Ледовый штурм» и «Майский экстрим», которые проводятся в центре Екатеринбурга и пользуются неизменной популярностью у горожан и многочис­ленных гостей. На ограниченном участке реки в центре города накануне рыбо­ловного фестиваля «Майский экстрим», традиционно проводящегося в последнее воскресенье мая, выпускается живая рыба. Рыболовы и спортсмены при­езжают из соседних регионов целыми командами для участия в рыболовном и других многочисленных конкурсах, при­влекающих всех сторонников здорового образа жизни. Все участники состяза­ния (более 200) получают в качестве подарка образец продукции спонсора фестиваля — «Клинскую леску».

Широкий резонанс вызвала акция по размещению вкладышей в журнал «Зверобой» в виде пробников — 100–ме­тровых мотков нашей рыболовной лески 0,3 мм. Таким образом, мы предоставили возможность каждому рыболову попробовать в деле и сравнить качество оригинала с тем, чем зава­лены рыболовные магазины города.

2010 год — юбилейный для «Клинской лески» и мы рекламировали это собы­тие в региональных печатных изданиях. Конечно, особое внимание уделено из­даниям Уральского региона. Например, главный редактор журнала «Зверобой» Максим Фирсов даже лично посетил наше предприятие. Репортаж об этом го­товится в печать на страницах журнала.

Совместно с Уральским Карповым Клубом под руководством Виталия Медведева мы участвовали в выставке «Рыболовство и Охота 2010» в Екате­ринбурге. В этом сезоне «УКК» офици­ально тестирует нашу новую продукцию, которую мы специально выпустили ограниченным тиражом для карповой ловли. Мы делаем всё, чтобы эта со­вместная работа привела к созданию новых продуктов для карповой рыбал­ки, а также легла в основу новой серии лесок для специальных способов ловли.

Все эти мероприятия в комплексе приводят к тому, что уже в этом сезоне магазины и оптовые компании Уральского региона переходят на торговлю оригинальной продукцией. Подводить количественные итоги пока рано, но появляются все новые и новые партнеры, расширяется география продаж настоящей «Клинской лески».

B2B: Какую разрывную нагрузку выдерживают ваши лески? Какова износостойкость, растяжимость, жесткость?

А.Б.: Мы дорожим своей репутацией и подходим к указанию разрывной нагрузки честно — указываем усилие с запасом, меньше минимальных фактических тестов. Кстати, такой же подход осуществляют большинство японских производителей. Износостойкость и растяжимость у нас на среднем уровне — стандарт для монофиламентных лесок без специальных покрытий.

Для увеличения износостойкости непо­средственно перед использованием мож­но наносить различные фирменные соста­вы, выбор которых на рынке достаточно широк. А вот над мягкостью мы поработа­ли серьезно. Наша леска ориентирована на рыбалку — максимальная мягкость на всех диаметрах без ущерба проч­ности и минимальный эффект памяти.

Мы постарались сделать всё, чтобы по соотношению «цена– качество» «Клинская леска» стала лидером на российском рынке.